Los anunciantes de Marketing Directo son los que mas invierten online

Publicado por Damián Voltes
19 de December de 2006
En Marketing Digital

De acuerdo al último estudio de los mayores inversores de publicidad online en los Estados Unidos (Top 50 Advertisers by Media Value in October, 2006) elaborado por TNS Media Intelligence, podemos ver una clara realidad del mercado de la publicidad online: los que lideran y mueven el dinero en esta industria son los anunciantes de “direct response�? o “marketing directo�? y no los anunciantes de “branding�?.

Esta realidad también se refleja aun en mayor medida en el mercado de publicidad online en Latinoamérica, una industria mucho menos madura que en los Estados Unidos y con sólo una penetracion de aproximadamente el 1% de la torta del mercado publicitario total.

Como podemos ver en este informe, llamativamente no figuran las grandes marcas que anuncian en la TV o en el Super Bowl. No están Coca-Cola, P&G, Budweiser ni otros big names.

Los mayores inversores son empresas que miden el repago de sus campañas online o retorno de la inversion (ROI). Para estas empresas, el “brand awareness�? es un objetivo completamente secundario en sus campañas online.

Entre los mayores inversores se encuentran una combinacion de Internet pure players y Brick & Mortars. Aunque claramente se destacan como “early adaptors” de la publicidad online, las empresas de Internet.

Finalmente, el informe refleja que las industrias Financieras, Educación, Clasificados, Retail y Tecnología son los que mueven la aguja.

Todavía, habrá que esperar un par de años para que los grandes inversores en TV y Diarios comienen a migrar sus presupuestos a Internet, un medio que permite medir con exactitud el repago de sus campañas. Como dijo Greg Stuart, presidente del IAB de Estados Unidos: los anunciantes tradicionales aun planifican con la técnica del “spray & pray”…

Top 50 Internet Advertisers by Media Value, October, 2006
Position	Advertiser	Media Value ($000)	Sector
1	NexTag Services	15,889	Misc
2	E*Trade Financial	9,945	Fin
3	University of Phoenix Online	9,018	Edu
4	Monster	7,958	Class
5	TD Ameritrade	7,629	Fin
6	Dice.com	7,464	Class
7	Netflix	7,207	M/E
8	Lendingtree.com	7,072	Fin
9	Classmates.com	7,011	Misc
10	eBay.com	6,524	Ret
11	Verizon Wireless	6,419	Tech
12	LowerMyBills.com	6,180	Fin
13	Fidelity Brokerage	6,116	Fin
14	Scottrade Consumer Services	5,846	Fin
15	Vonage	5,807	Tech
16	Cingular Wireless	5,158	Tech
17	Dell VAR Computers	4,943	Tech
18	Scottrade Online	4,854	Fin
19	Forex Capital Markets (Fxcm.com)	4,835	Fin
20	Victoria’s Secret	4,675	Ret
21	Dell Inspiron Computers	4,536	Tech
22	Charles Schwab	4,486	Fin
23	Countrywide Home Loans	4,454	Fin
24	Dollar Rent A Car Online	4,142	T/H
25	Circuit City	3,995	Ret
26	HomePages	3,896	Class
27	Fidelity Investments	3,798	Fin
28	Bank of America	3,097	Fin
29	Honda trucks CR-V	3,070	Ret
30	Ing Direct Bank Consumer Services	2,985	Fin
31	Amazon.com	2,920	Ret
32	Leapfrog	2,896	Ret
33	Capital One	2,785	Fin
34	Stubhub.com	2,754	Ret
35	T-Mobile Wireless	2,627	Tech
36	Palmone Treo Tripkit	2,571	Tech
37	Gametap.com	2,550	M/E
38	Ratemarketplace.com	2,499	Fin
39	Wal-Mart	2,379	Ret
40	Wirefly Wireless	2,374	Tech
41	Chevrolet Trucks Silverado	2,364	Ret
42	BestBuy.com	2,323	Ret
43	Overstock.com	2,292	Ret
44	Match.com	2,254	Date
45	Nissan Autos Sentra	2,241	Ret
46	Nutrisystem.com	2,216	H/F
47	PlanetOut.com	2,212	M/E
48	HP printers	2,088	Tech
49	State Farm Insurance	2,068	Fin
50	Comstock	2,064	Misc
	GRAND TOTAL	$227,488
Sectors: Auto - Automotive; Class - Classifieds; CPG - Consumer Package Goods; Date - Online Dating; Edu - Education; Fin - Financial Services; H/F - Health & Fitness; M/E - Media & Entertainment; Misc - Miscellaneous; Ret - Retail; Tech - Technology; T/H - Travel/Hospitality