Estoy leyendo un libro llamado Bootstraping your Business de Greg Gianforte y en el foreword Rich Katlgard de la Revista Forbes introduce el concepto de “Arbitraje Geográfico”, el cúal se aplíca claramente para los start-ups tecnológicos.

¿Qué es el Arbitraje Geográfico?

Básicamente consiste en montar un start-up en una ciudad dónde los costos de operación sean bajos y vender y obtener ingresos como si uno estubiera en una gran ciudad. Por ejemplo, montar un negocio en Buenos Aires y vender en Nueva York. O montar un negocio en Chivilcoy y vender en Buenos Aires. O más extremo aún montarlo en Pilar y vender en Capital.

Una de las claves del éxito de Digital Ventures, empresa de Marketing Digital que co-fundé  en el 2003 con Ariel Arrieta, fué establecernos en Buenos Aires y de allí comprar y vender espacios publicitarios online (Ad Network Business).  Digo una de las claves del éxito y no “la clave del éxito” porque no fué la única (en futuros posts voy a hablar sobre ellas).

Conocí otros players en el negocio de Ad Networks que aplicaron el mismo concepto. Una de ellas, es CPX Interactive, que se basaron en una localidad a 1 hora de tren de distancia de Nueva York y hoy es uno de los Top 10 Ad Networks en Estados Unidos.

Hoy, la mayoría de las ciudades en Latinoamérica cuentan con las condiciones ideales para hacer Arbitraje Geográfico.

Existen numerosas empresas que surgieron en los últimos años en nuestra región y que se apalancaron con el Arbitraje Geografico. Algunos ejemplos: ArchPartners, de Maximiliano Guerra (Servicios Offshore de Diseño, Rendering para estudios de Arquitectura y Constructoras), Teleperformance (Call Center), Globant de Martin Guibert (Offshore Software Development), E-volution de Javier Cami (e-Builder y Marketing Digital), Core Security (Seguridad Informatica), Sonico de Rodrigo Tejeiro (Social Network), entre otros.

El Arbitraje Geográfico, no sólo es aplicable a empresas de servicios sinó también a empresas industriales (ej: Embraer, fabricante de aviones en Brasil).

Para los que quieran profundizar el concepto de Arbitraje Geografico, otros libros que recomiendo para leer son Globality y The World is Flat.

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