Muchas veces uno por intuición, sentido común o simplemente Buena fortuna, aplica conceptos que luego encuentra claramente definidos y racionalizados en una logica estratégica, tangible en un libro o un articulo.

Hace un año aproximadamente descubrí un concepto que me di cuenta que junto con Damian Voltes, veníamos aplicando hace ya varios años en Digital Ventures, la empresa que fundamos juntos y que hoy es .Fox Networks.

El concepto es bastante simple, pero no por eso menos impactante, su autor Pankaj Ghemawat lo denomina AAA y consiste en la sigla de Adaptación, Agregación y Arbitraje.

Estos 3 concepto son unas de las bases que agregan valor al negocio de un adnetwork y lo que nos permitió crecer y escalar el negocio:

-       Adaptación: a cada Mercado local, a la manera de vender el producto en cada Mercado y lo mas importante a encontrar la manera en que cada mercado y tipo de player te vende el inventario. Por ejemplo MSN necesita grandes operaciones por que tienen mucho inventario y poco personal para manejarlo, MySpace monetiza muy bien el trafico en USA pero se le complica en los mercados que no tiene presencia.

-       Agregación: Nadie estaría dispuesto a hacer compras, gestionarlas y optimizarlas con campañas de $20  por sitio, pero agregando todos los sitios en un network y agregando todos los clientes en el mismo network hace que los anunciantes pauten en cientos de sitos con $3000 y que los sitios reciban cientos de cliente con solo 500.000 impresiones. La tecnología hace posible manejar este volumen , pero el concepto de agregación da entidad propia al network.

-       Arbitraje: Este es el concepto que permite agregar mas valor  donde permite que Clarin o Reforma o el Mercurio vendan sus impresiones de España a un valor inferior al del mercado de España, y viceversa en España vendan las impresiones de Latam como si no tuviesen valor y agregándolas generan un valor mas que competitivo para que un anunciante paute en medos de gran prestigio a un tercio del valor que tendrían en su mercado local,

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